创业大赛一般会问什么问题（创业大赛攻略之参赛准备）

创新创业大赛现场赛，评委会问什么问题？

创业大赛一般会问什么问题？

参加创业大赛是一个展示自己创业项目和团队实力的好机会，但面对评委的提问可能会感到紧张。以下是根据相关资料总结的创业大赛中常见的问题类型，以及参赛前的准备建议。

创业大赛常见问题类型

1. 产品与服务方面
   • 项目是什么？
   • 项目愿景和使命是什么？
   • 遇到的困难和问题是什么？
   • 最大风险或缺点是什么，如何规避？
   • 核心竞争力是什么？
   • 项目定位和核心客户群体是什么？
   • 核心技术、专利、论文等是否由核心成员持有？是否有授权？
   • 如何防止模仿，核心壁垒是什么？
   • 是否有知识产品的保护和技术的核心原理和门槛？
   • 产品或服务进行到哪个阶段，是否有完整的产业链等？
   • 重要合作有哪些？
   • 毛利率是多少，如何测算的？
2. 市场方面
   • 竞争对手的市场策略是什么？
   • 与竞争对手相比的优势是什么？
   • 做过市场调研吗，与多少目标客户交流过？
   • 解决了市场的哪些痛点？满足了客户哪些需求？是否是刚需？
   • 市场容量有多大，是如何估算的？是否有数据支撑？
   • 客户群体的画像是什么，是否聚焦？
   • 应用场景有哪些？营销手段是什么？
3. 团队方面
   • 团队分工是什么？
   • 核心优势在哪里？
   • 股权结构是如何分配的？
   • 核心成员取得的成绩和作用是什么？
   • 是否有指导顾问团队，他们是谁，起什么作用？
   • 团队创始人的背景、团队成员的能力互补情况如何，团队架构是否完整？
4. 投融资方面
   • 如何引进风险投资，风险投资的退出机制是什么？
   • 公司资金投入了多少，原始股份怎么划分？
   • 投资回报率和回报周期如何，是如何测算的？
   • 需要拿多少融资，计划出让多少股份？
   • 融资得到的钱将用于哪些部分，如何分配？
   • 估值是如何测算的，依据是什么？是否考虑对赌条款？
5. 商业模式方面
   • 商业模式是什么，交易结构是怎样的？
   • 如何赚钱，商业模式中如何获取客户和流量来源？
   • 产品如何定价，定价的逻辑是什么？销售体系和销售策略是怎样的？
   • 商业模式是否经过检验，目前项目处于哪个阶段？
6. 项目发展方面
   • 取得的成绩和实质性进展是什么？
   • 在融资、产品研发、销售、获客等方面的进展情况如何？
   • 是否已经有实际收入，毛利率是多少？何时可以盈利，依据是什么？战略规划是什么，三年计划、五年计划如何规划，预测的依据是什么？可持续发展的空间依据是什么？如何保证未来发展目标的实现？

参赛准备建议

1. 选题思路
   跟着老师的优秀项目或者学长学姐曾经获奖的项目进行修改使用，或者自己分析选题，看大公司的选题，学会“抄作业”，即模仿大公司的模式来锻炼自己，并通过国家新闻分析出选题。

2. 团队建设
   组建团队能获取更多的信息和资源，发挥集体的思维优势，避免个人主义带来的问题。团队建设需要注意效率控制、成员间的互补性、信任和完善的管理制度。组队时应避免全班同学都加入，而应该采取社交推荐的方式，并且可以跨校组队。

3. 资料收集
   通过搜索引擎、部委官方网站、各省官方网站、学习强国、新浪新闻、央视新闻等渠道收集资料。此外，可以寻找整合历届案例的创赛资料包及大学生创业计划书案例参考。

4. 计划书撰写
   先写大纲和目录，不懂可以找模板看看。按照目录分配到每个成员，并规定时间节点完成。

5. 路演PPT撰写
   在写好计划书初稿后再写路演PPT。

6. 熟悉评委问题
   将可能的问题准备得滚瓜烂熟，直到脱口而出。这包括产品与服务、市场、团队、投融资、商业模式和发展方面的常见问题。

通过上述准备，您可以更好地了解可能遇到的问题，并且在比赛中展现出自己的实力。记住，在准备过程中保持冷静和自信，祝您在创业大赛中取得成功！