4s店卖掉一部车能赚多少钱啊（给4s店卖车一台车能给多少钱）

在4S店买车，怎样砍价才能底价成交？

4s店卖车利润分析

4S店的利润来源不仅仅局限于车本身，还包括零配件、保险以及厂家返点等。以下是详细的分析：

车辆本身的利润

4S店卖车的利润并不高。例如，一辆10万左右的车，4S店可能赚取5000-15000元。而对于一辆20万的车，4S店能挣得利润也在5000-15000元之间。此外，销售员卖车的提成也会影响最终利润，一般在50-200元/辆，视品牌和车型不同而定。

零配件利润

4S店通过销售汽车零配件获得利润。例如，机油、滤芯、发动机盖、翼子板等配件的平均利润率可以达到50%以上。

保险返点

4S店通常会要求购车者在店内购买保险，从而获得保险销售返佣。根据某车之家的调查，主流保险公司对自主及海外品牌4S店的保险销售返佣额已降到10%左右了，部分豪华品牌的返佣是降到了15%。这意味着，对于一辆20万左右的新车，4S店差不多能拿个4、500块钱的保险返点。

贷款手续费

4S店通过提供贷款服务收取金融服务费或贷款手续费，这是一种额外的收入来源。例如，贷款金额的2%左右是常见的收费标准。

售后服务利润

车辆在保修期内的所有保养必须在4S店进行，这是4S店的重要利润来源之一。此外，车辆发生事故需要修理时，也必须在4S店进行，这为4S店带来了不小的利润。

总结

综上所述，4S店卖车的利润并不像外界传言的那么高。实际上，4S店的大部分利润来自于车辆后期的售后保养、保险返点、贷款手续费以及零配件销售。因此，在购买车辆时，消费者应该综合考虑车辆本身的价格以及后期的各种费用，以便做出更为明智的选择。

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相关知识点

• 4S店的盈利模式解析：4S店的盈利不仅仅局限于新车销售。除了从新车销售中获取利润外，4S店还通过售后维修、配件销售、金融服务以及厂家返点等方式获得收入。例如，4S店在车主购买保险时可以获得一定的返利，同时，提供贷款服务也能带来可观的手续费收入。此外，4S店还会利用保修期内的强制保养政策，以及事故后的维修业务，来增加利润。了解这些盈利模式，可以帮助我们更好地理解4S店的运营策略。
• 汽车销售职业发展路径：汽车销售不仅仅是一项销售工作，它也涉及到客户关系管理、市场营销策划等多个方面。对于希望在这个行业中长期发展的销售人员来说，可以通过不断提升自己的专业知识和服务能力，逐步晋升为销售主管、销售经理甚至是区域总监。此外，还可以选择转型到售后服务、配件销售或者金融服务等领域，实现职业生涯的多元化发展。
• 汽车市场的透明度与价格策略：随着互联网的发展，汽车市场的透明度越来越高，消费者可以通过多种渠道获取车辆的真实价格。这种情况下，4S店如何制定合理的价格策略，既能吸引消费者又能保证自身的利润空间，成为了一个挑战。探讨这个问题不仅能帮助消费者更好地把握市场动态，也能让4S店经营者从中找到提升竞争力的方法。
• 4S店投资成本与回报分析：开设一家4S店需要大量的初始投资，包括土地购置、店面建设、车辆采购等。然而，4S店的盈利能力也不容忽视。通过对不同品牌、不同规模的4S店进行投资成本与回报率的分析，可以发现虽然初期投入巨大，但只要经营得当，4S店的收益也是相当可观的。这对于有意进入汽车行业的人来说，是一个重要的参考信息。